Information Technology Enabled Persuasion: An Experimental Investigation of the Role of Communication Channel, Strategy and Affect.
Haiqing Li, Samir Chatterjee, Ozgur Turetken
핵심 주제
ICT 기반 설득 시스템에서 다양한 커뮤니케이션 채널과 설득 전략이 사용자의 행동 변화에 어떤 영향을 미치는가?
왜 읽어야 하는가
온라인 광고, 헬스케어 서비스 기획, 일반적인 설득 기술을 설계하는 PM과 디자이너라면 이 논문을 통해 어떤 채널과 전략이 사용자 경험을 매개하여 설득 효과를 극대화하는지 실제적인 단서를 얻을 수 있습니다. 메시지 전달 방식 하나로도 사용자 반응이 달라질 수 있다는 점을 이해하면, 서비스 기획이나 마케팅 캠페인 수립 시 더 정교한 접근이 가능할 것입니다.
연구 설계
본 연구는 통제된 사용자 스터디를 통해 진행되었다. 이메일, 웹, 문자 메시지 등 비동기 커뮤니케이션 채널과 칭찬, 알림, 제안, 보상 등 네 가지 설득 전략을 조합한 총 16가지 시나리오를 이모티콘 유무에 따라 비교 분석했다. 이 과정에서 사용자 경험이 채널과 전략 조합이 설득 효과에 미치는 영향을 매개하는지 탐구했다.
주요 발견
채널과 설득 전략의 특정 조합이 사용자 경험을 매개하여 설득 효과에 각기 다른 정도로 영향을 미친다는 것을 발견했다. 즉, 어떤 채널에서 어떤 방식으로 메시지를 전달하는지에 따라 사용자가 느끼는 경험이 달라지고, 이것이 최종적인 행동 변화로 이어진다는 것이다. 연구는 단순히 정보 전달을 넘어 기술이 경험을 어떻게 구조화하는지를 잘 보여주지만, 구체적으로 어떤 조합이 가장 효과적인지 혹은 역효과를 내는지는 이 초록만으로는 파악하기 어렵다.
돈 아이디의 시선
Don Ihde라면, 이 설득 시스템을 인간과 세계 사이를 매개하는 '도구적 존재론'의 관점에서 분석했을 것이다. ICT 기반 설득 시스템은 단순히 정보를 전달하는 중립적 매체가 아니라, 사용자의 행동을 특정 방향으로 유도하며 그들의 '경험' 자체를 변형시키는 기술적 구성물이다. Don Ihde의 프레임으로 보면, 설득 시스템은 사용자의 인지와 행위를 조형하는 준-대상(quasi-object)이 되며, 특정 채널과 전략이 사용자의 몸-세계 관계를 어떻게 재편하는지 질문했을 것이다. 과연 기술이 사용자의 의지를 설득이라는 명목으로 재단하는 것은 어떤 철학적 함의를 가지는가?